葆婴公司直销模式介绍

葆婴公司是一家从事保健品直销的企业。其直销模式主要通过口碑相传拓展销售网络和市场。葆婴于2010年7月获得商务部直销经营许可，然而在实际运营中，却多次被曝出存在异地非法直销、奖金制度涉嫌传销等问题。

直销模式下，葆婴公司的产品涵盖了母婴及家庭健康领域。其通过招募经销商来推广和销售产品，经销商在推广过程中发挥着重要作用。

需要注意的是，葆婴公司的直销模式并非一帆风顺。例如，据直报网报道，山东李女士反映购买的葆婴多维咀嚼片儿童型瓶底有黑色物体，而厂家和经销商对此长时间未给出明确说法。

葆婴公司直销模式特点

葆婴公司直销模式具有以下特点：

品牌与市场基础：葆婴公司在母婴市场有一定的品牌基础，但进入中国市场时间较短，品牌知名度有待提高。

产品定位：产品专为母婴及家庭健康设计，但市场细分不完善，各产品价格定位有待调整。

奖金制度：葆婴公司的奖金制度存在争议，如细胞式奖励的薪酬制度，依靠经销商不断发展下线来获取收入，这种制度被指涉嫌传销。例如，葆婴的奖金制度规定，左右两边平衡，周结周领，无限代累计；以小边分数为标准计算佣金，大边剩余分数保留下周计算；每个商务中心无限代累计，每周完成左右两边5000分，每周最高领取1000美元佣金；当商务中心达到左右两边在单一星期内取得5000分，将获得《再加入证书》，凭借证书可在自己的组织内开设另外一个商务中心，从而每星期赚取高于1000美元的佣金；当于连续四个星期内完成左右各5000分，即晋升为黄金董事，同时开始领取全球业绩3%的领袖分红。达到1个指针商务中心数，晋升为黄金董事，便可享受领袖红利140美元，按照指针商务中心数，分别还有红宝石董事、翡翠董事、钻石董事、1星钻石董事、2星钻石董事、3星钻石董事、4星钻石董事、5星钻石董事。从黄金董事的140美元，到5星钻石董事的领袖红利可以拿到6300美元，其收入呈等差数列之和增加。

市场拓展方式：通过口碑相传拓展销售网络和市场，但这种方式相对传统，效果有限。

葆婴公司直销模式运作方式

葆婴公司直销模式的运作方式主要包括以下方面：

奖金制度：葆婴公司设有多种奖金制度，如产品零售奖金、业务奖金、业务拓展奖金、优购服务奖、领导奖金、精英奖等。不同的奖金有不同的计算方式和领取条件。例如，业务奖金以最小的部门计算，激活一个商务中心，周内完成一定分数可获得相应奖金；激活两个以上商务中心，奖金计算方式有所不同。

市场拓展：

传统方式：靠两条腿跑市场、参与激励会议、邀约身边朋友等，但这些方式存在费力耗材、受地域限制等弊端。

互联网方式：借助网络平台，如直销网，开拓互联网葆婴市场。通过网络平台，经销商可以将手机变成移动工作室，随时随地开发陌生市场，获取精准客户资源，使用展业工具等，从而更高效地拓展市场。

葆婴公司直销模式案例分析

以下是一些关于葆婴公司直销模式的案例分析：

山东李女士购买的葆婴多维咀嚼片儿童型出现黑色异物，反映后长时间未得到明确答复，这暴露了葆婴在产品质量和售后服务方面的问题。

葆婴公司在多地被曝出跨区域非法直销，如在山东、成都等地，涉嫌违反商务部直销经营许可的规定。

葆婴公司的奖金制度被指诱人且涉嫌传销，吸引许多人加入葆婴团队，但这种模式存在法律风险。

葆婴公司直销模式与其他公司对比

葆婴公司直销模式与传统行业相比，具有以下不同：

从业条件：葆婴公司的从业条件相对较低，公司提供终身教育培训。而传统行业受年龄、职业、学历、性别、经历等因素限制较多。

工作自主性：在葆婴公司，个人是老板，时间自己安排。传统行业则由公司决定工作时间，存在不定期加班，被公司管理。

投入与收入：葆婴公司只需5000的投入，就相当于开了一家全国葆婴专卖店，可以在全国进行经营连锁，随着连锁数量增加，月收入可达1-90万，上不封顶。传统行业的市场特定，收入固定，与职位工龄挂钩。

竞争压力：随着在葆婴公司从业时间的增长，不但收入越多，竞争力也越强，没有裁员之忧。而传统行业随着年龄增长和待就业人数增加，竞争力变弱，有被裁员风险。

行业前景：葆婴公司切割了一个蓝海市场，在婴幼儿营养素市场有独特优势。传统行业受经济环境因素影响相对较大，不同行业特色不同。

留存率：在葆婴公司自己做主，永远不会被淘汰，一次成功永久受益，可以世袭。传统行业留存与否受多种因素影响，随时面临裁员风险。